Begini Cara Menjual Produk atau Jasa Menggunakan TikTok

Anda mungkin berpikir TikTok hanyalah aplikasi untuk Gen-Z yang suka joget-joget atau Lip-Sync, tetapi pada kenyataannya, TikTok lebih dari itu. Aplikasi ini menyajikan video pendek yang mencakup segala hal mulai dari komedi hingga video petunjuk, kiat-kiat kehidupan, tarian, vlog harian, sorotan olahraga, dan kiat e-commerce, segala yang Anda butuhkan benar-benar ada disini.

Pada awal 2020, TikTok melonjak popularitasnya ketika remaja dan bahkan orang dewasa beralih ke TikTok untuk hiburan penghilang kebosanan di sekitar awal pandemi virus corona.

Sekarang, TikTok memiliki hampir 1 miliar pengguna aktif bulanan di seluruh dunia dan 10 juta pengguna aktif di Indonesia. Baik Anda menggunakan TikTok atau tidak (atau hanya tidak mau mengakui bahwa Anda ada di dalamnya), tidak dapat disangkal bahwa ada audiens besar yang dapat Anda jangkau.

Mengingat pengguna TikTok yang luas dan ada potensi untuk meluncurkan produk Anda menjadi viral, mau tidak mau Anda memang harus menggunakannya.

Apa itu TikTok?

TikTok adalah aplikasi berbagi video berdurasi pendek, tempat pengguna dapat membuat dan membagikan klip berdurasi hingga 60 detik. Yang unik dari TikTok adalah “Perpustakaan Suara atau Lagu” yang terus berkembang, tempat pembuat konten dapat dengan mudah menambahkan klip lagu atau cuplikan dialog dari acara TV, film, dan bahkan video kolaborasi dengan pembuat konten video TikTok lainnya.  Suara atau lagu ini memungkinkan budaya aplikasi untuk remix konten viral; sama seperti meme yang dibagikan ulang tanpa batas di Twitter dan Instagram.

Yang uniknya di TikTok Anda bisa dengan mudah untuk menjadi viral meskipun akun Anda tidak memiliki banyak pengikut. Dengan menggunakan Suara atau musik yang populer dan menggunakan tagar yang sedang tren, video pertama Anda dapat menerima ratusan ribu hingga jutaan penayangan.

Anak-anak dan dewasa muda merupakan mayoritas pengguna TikTok (62% berusia 10-29 tahun), tetapi ada juga beberapa pembuat konten dari segala usia ikut bersenang-senang. Bahkan merek-merek terkenal sebagian besar telah memanfaatkan TikTok untuk mendapatkan peluang jangkauan viral.

Tren bergerak cepat di TikTok, jadi jika Anda melihat Suara, tarian, atau tantangan tertentu yang meraup ribuan tampilan, sebaiknya Anda terlibat dan menaiki ombak!

Cara Berjualan di TikTok, langkah demi langkah

Langkah 1: Buat akun Anda

Pertama, unduh aplikasi TikTok di ponsel Anda dan pilih buat akun. Jika Anda sudah memiliki akun TikTok pribadi, Anda mungkin ingin membuat akun kedua hanya untuk bisnis Anda.

Setelah Anda memasukkan informasi login Anda, Anda akan diminta untuk membuat nama pengguna untuk akun Anda. Cobalah untuk menjaga nama pengguna atau profil Anda konsisten di berbagai platform sehingga pelanggan dapat dengan mudah mengidentifikasi merek Anda.

Setelah akun Anda dibuat, tambahkan gambar profil, bio singkat, dan hubungkan akun Instagram dan Youtube Anda jika Anda memilikinya.

Langkah 2: Beralih ke akun Pro

Pengguna TikTok memiliki opsi untuk menggunakan akun "Pribadi" atau dua jenis akun "Pro" yang berbeda: "Kreator" atau "Bisnis."

Saat Anda pertama kali membuat akun, itu akan menjadi akun Pribadi secara default. Ada beberapa manfaat untuk mengubah jenis akun Anda ke Pro, seperti fitur analitik. Plus, ini gratis untuk digunakan. Berikut ringkasan singkat dari setiap jenis akun:

• Pribadi: Untuk pengguna sehari-hari yang sebagian besar akan menggunakan TikTok hanya untuk melihat video orang lain atau sekali dua kali posting.
• Kreator: Akun kreator adalah untuk pengguna yang memposting setiap hari dan mencoba mengembangkan pengikut. Manfaatnya mencakup analisis mendetail tentang video Anda, seperti demografi pemirsa. Anda juga dapat bergabung dengan Creator Fund setelah menerima 10.000 pengikut, yang memonetisasi penayangan Anda.
• Bisnis: Dengan akun bisnis, Anda tidak akan dapat bergabung dengan Creator Fund, tetapi Anda masih dapat mengakses analitik terperinci. Anda akan dapat menambahkan tautan di bio Anda (untuk etalase E-Commerce Anda, misalnya), informasi kontak bisnis, memiliki akses ke solusi keterlibatan unik, pelacakan kinerja, dan solusi periklanan. Jika Anda ingin mempromosikan bisnis atau merek Anda, akun Bisnis adalah pilihan terbaik Anda.

Langkah 3: Mulai buat konten

Sekarang setelah akun Anda siap, mulailah membuat konten! Saya sarankan untuk menelusuri "For Your Page (FYP)" sebentar hanya untuk merasakannya. Segera Anda akan melihat tarian viral, tantangan, video komedi, dan banyak lagi.

Cobalah untuk membuat konten yang menyenangkan dan menghibur tanpa terlalu menjual. Intinya adalah untuk membuat pemirsa tetap terlibat sehingga mereka ingin menonton ulang atau bahkan berbagi video dengan teman-teman. Semakin banyak orang melihat dan membagikan konten Anda, semakin banyak TikTok akan menyarankannya kepada pengguna lain.

Cobalah untuk menarik perhatian pemirsa dengan sangat cepat, dalam beberapa detik pertama video Anda. Jika tidak, mereka hanya akan Scrolling ke yang berikutnya. Cari tagar seperti #smallbusiness, #smallbusinesscheck, dan #entrepreneur untuk mendapatkan ide tentang bagaimana merek lain mempromosikan diri mereka sendiri.

Jangan menyalin konten orang lain dengan sama persis, tempatkan spin dan branding unik Anda sendiri di setiap video yang Anda buat. Tapi jangan jadi perfeksionis juga. Hal yang menyenangkan tentang TikTok adalah Anda dapat memposting sebanyak yang Anda inginkan untuk meningkatkan peluang Anda menjadi viral. Kami merekomendasikan posting setidaknya 1-3 per hari.

Buat tantangan dan tagar unik khusus untuk produk Anda yang akan mendorong orang untuk berpartisipasi. Misalnya, jika Anda menjual saus pedas, Anda dapat membuat tagar #hotsaucechallenge dan menantang pengikut dan pemirsa Anda untuk menambahkan saus pedas pada makanan yang tidak biasa.

Menggunakan suara atau musik di TikToks Anda

Anda akan melihat bahwa sebagian besar video viral menampilkan musik atau suara khusus yang dibuat pengguna. Saat membuat video, Anda memiliki kemampuan untuk memilih dari Perpustakaan Suara atau Musik TikTok. Menggunakan suara atau musik populer meningkatkan peluang Anda untuk menjadi viral di TikTok.

Langkah 4: Terlibat dengan audiens Anda dan tetap konsisten

Saat Anda mulai mendapatkan penayangan, suka, dan komentar, penting untuk terlibat secara aktif dengan komentar orang.

Juga sangat penting untuk tetap konsisten dengan video Anda. Jika Anda hanya memposting sekali atau dua kali seminggu, Anda mungkin tidak akan mendapatkan jangkauan yang Anda inginkan. Jika Anda tetap memposting setidaknya sekali sehari, salah satu video Anda pasti akan menjadi viral di beberapa titik.

Anda akan segera menyadari bahwa menumbuhkan akun TikTok jauh lebih mudah daripada menumbuhkan akun Instagram atau Youtube. Selama Anda secara konsisten mengeluarkan konten yang menyenangkan, menarik, dan menghibur, akun Anda akan tumbuh.

Langkah 5: Manfaatkan pemasaran influencer

Anda dapat mempromosikan merek Anda di TikTok dengan bermitra dengan “influencer”, atau pembuat konten dengan pengikut yang lebih besar. Seorang influencer di niche Anda dapat menempatkan produk Anda di depan audiens yang jauh lebih besar. Manfaat lain dari mempekerjakan influencer TikTok adalah mereka memiliki kemampuan untuk membuat konten bermerek terasa organik, daripada seperti iklan yang secara langsung.

Cari kata kunci yang sesuai dengan niche atau kategori produk Anda dalam TikTok untuk melihat apakah ada influencer di ruang Anda yang ingin Anda ajak bekerja sama. Misalnya, jika Anda berada di bidang kecantikan, cari "kecantikan" dan temukan pengguna yang memposting konten yang sesuai dengan merek Anda.

Anda juga dapat menemukan bakat influencer teratas di TikTok's Creator Marketplace. Ini adalah hub internal TikTok untuk menghubungkan influencer dan merek, dan menawarkan wawasan berdasarkan data tentang influencer mana yang tepat untuk merek Anda, ditambah alat untuk membantu Anda membangun kampanye pemasaran influencer.

Langkah 6: Dorong konten buatan pengguna

Banyak produk yang akhirnya menjadi viral di TikTok karena keterlibatan dari orang-orang biasa seperti Anda dan saya. Orang yang menampilkan produk tertentu dalam video mereka, baik dengan menggunakannya atau menjelaskan mengapa mereka menyukainya, dapat meluncurkan produk menjadi viral.

Gilanya, banyak dari video populer ini bahkan bukan iklan berbayar. Sebaliknya mereka adalah konten organik yang dibuat oleh pelanggan untuk menunjukkan betapa mereka menyukai produk tersebut.

Dorong pelanggan dan audiens Anda untuk memposting video mereka menggunakan produk Anda di TikTok. Anda dapat melakukan ini dengan membuat tantangan, seperti yang kami sebutkan di atas.

Langkah 7: Jelajahi opsi iklan TikTok lainnya

TikTok menawarkan merek sebuah platform iklan dengan sejumlah jenis iklan dan opsi penargetan untuk dipilih untuk menampilkan produk atau layanan Anda kepada orang yang tepat.

Bergantung pada jenis iklan yang ingin Anda jalankan, Anda harus menggunakan platform iklan mereka atau berbicara dengan salah satu manajer iklan mereka untuk memulai.

Untuk mulai membuat iklan di TikTok, Anda harus terlebih dahulu mendaftar untuk akun TikTok For Business. Setelah mendaftar, Anda akan memiliki akses ke TikTok Ad Manager tempat Anda dapat membuat kampanye. Kemudian Anda memilih sasaran berdasarkan apa yang ingin dicapai oleh bisnis Anda, seperti jangkauan, kesadaran merek, lalu lintas situs web, atau penjualan.

Mirip dengan Iklan Facebook, Anda dapat memilih siapa yang ingin Anda targetkan dengan iklan Anda. Filter mencakup usia, jenis kelamin, lokasi, dan bahkan minat.

Langkah 8: Asah keterampilan pemasaran Anda dengan sumber daya TikTok

TikTok menawarkan “Pusat Bisnis Skala Kecil dan Menengah” untuk membantu pengguna akun Bisnis mendapatkan hasil maksimal dari aplikasi. Di sana, pengguna dapat mengakses template untuk membuat konten iklan, bergabung dengan webinar gratis yang dipimpin oleh pakar, dan membaca kisah sukses dari merek yang telah menggunakan TikTok untuk meningkatkan jangkauan pelanggan mereka.

Itu juga tempat pengguna dapat menemukan petunjuk tentang cara menggunakan TikTok Pixel untuk melacak kinerja iklan. Pixel adalah sedikit kode yang dapat Anda sematkan di etalase e-commerce atau situs web lain untuk mengumpulkan data tentang pelanggan yang Anda jangkau melalui konten TikTok Anda.

Sudah bukan waktunya lagi Anda menutup mata akan masifnya perkembangan TikTok, dimana perkembangan tersebut turut merubah persepsi masyarakat bahwa TIkTok hanya sekedar untuk Gen Z bersenang-senang. TikTok kini telah lebih dari itu, aplikasi yang mulanya digarap oleh Zhang Yiming menjadi salah satu platform yang cukup menjanjikan untuk menjual produk atau jasa yang kamu miliki.

Jangan khawatir jika Anda belum begitu memahami bagaimana cara menjual produk atau jasa Anda melalui TikTok, karena Dijitalin dapat membantu Anda untuk meningkatkan penjualan produk atau jasa Anda melalui TikTok atau media digital lainnya. ketahui Info Selengkapnya.